Dalam dunia bisnis dan pemasaran, memahami posisi perusahaan di tengah persaingan merupakan hal yang krusial. Strategi-strategi seperti content marketing, closing, dan up-selling yang telah kita bahas sebelumnya akan berjalan lebih efektif jika perusahaan memiliki wawasan yang akurat tentang pangsa pasar. Pangsa pasar menjadi indikator utama untuk melihat sejauh mana bisnis dapat bersaing dan menguasai pasar dalam industri tertentu. Kita akan membahas tentang apa itu pangsa pasar, jenis-jenisnya, manfaat strategisnya, serta bagaimana cara mengukurnya dengan tepat.
- Artikel Lainnya : Mengapa Segmentasi Pasar Penting? Cara Melakukan & Menentukannya
Apa Itu Pangsa Pasar?
Pangsa pasar atau dalam bahasa Inggris disebut market share adalah persentase dari total penjualan dalam suatu industri yang dimiliki oleh sebuah perusahaan dalam periode waktu tertentu. Dengan kata lain, pangsa pasar mengukur berapa besar kontribusi penjualan suatu perusahaan terhadap keseluruhan industri tempat ia beroperasi.
Pangsa pasar menjadi tolak ukur kekuatan kompetitif sebuah bisnis di industri terkait. Perusahaan yang memiliki pangsa pasar terbesar sering disebut sebagai market leader, karena dianggap memiliki pengaruh terbesar dalam menentukan arah industri.
Jenis-Jenis Pangsa Pasar
Terdapat dua jenis pangsa pasar yang umum digunakan dalam analisis bisnis:
1. Volume Market Share
Merupakan pengukuran berdasarkan jumlah unit produk yang terjual dibandingkan dengan total unit produk yang dijual dalam industri. Cocok untuk industri dengan volume tinggi seperti FMCG (Fast-Moving Consumer Goods).
Contoh: Jika sebuah perusahaan menjual 1 juta botol minuman dari total 10 juta botol yang terjual di industri, maka volume market share-nya adalah 10%.
2. Value Market Share
Mengukur nilai penjualan (dalam satuan uang) dari perusahaan dibandingkan dengan total nilai pasar. Ini lebih relevan untuk industri yang memiliki produk bernilai tinggi seperti teknologi, otomotif, atau properti.
Contoh: Jika nilai penjualan mobil dari satu merek mencapai Rp1 triliun dari total industri sebesar Rp10 triliun, maka nilai pangsa pasar (value market share) adalah 10%.
Manfaat Mengetahui Pangsa Pasar
1. Mengukur Performa Bisnis
Pangsa pasar menunjukkan posisi relatif perusahaan terhadap pesaing. Naiknya pangsa pasar biasanya menunjukkan bahwa strategi bisnis berjalan baik dan berhasil menarik lebih banyak konsumen.
2. Menjadi Acuan Strategi Bisnis
Dengan memahami pangsa pasar, perusahaan bisa menyusun strategi ekspansi, reposisi produk, hingga penyesuaian harga untuk memperluas jangkauan.
3. Membangun Keunggulan Kompetitif
Perusahaan yang mampu mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar umumnya memiliki keunggulan dari sisi harga, produk, layanan, atau brand awareness yang kuat.
4. Meningkatkan Reputasi
Perusahaan yang berhasil menjadi market leader atau memiliki pangsa pasar yang tinggi cenderung dianggap kredibel dan terpercaya oleh konsumen maupun mitra bisnis.
5. Dasar Evaluasi Investasi
Investor atau pemegang saham kerap menggunakan data pangsa pasar sebagai salah satu indikator kinerja dan potensi pertumbuhan jangka panjang sebuah perusahaan.
Cara Menghitung Pangsa Pasar
Menghitung pangsa pasar sebenarnya cukup sederhana secara rumus:
Pangsa Pasar (%) = (Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Industri) x 100%
Langkah-langkah:
-
Kumpulkan data penjualan perusahaan dalam periode tertentu.
-
Kumpulkan data total penjualan dari seluruh industri di sektor yang sama.
-
Gunakan rumus di atas untuk mendapatkan hasil dalam bentuk persentase.
Contoh Perhitungan: Jika PT XYZ mencatat penjualan sebesar Rp200 miliar dalam setahun, dan total industri menghasilkan Rp1 triliun:
-
Pangsa pasar = (200 / 1000) x 100% = 20%
Strategi untuk Meningkatkan Pangsa Pasar
Memperluas pangsa pasar membutuhkan strategi yang komprehensif. Berikut beberapa pendekatan yang bisa dilakukan perusahaan:
1. Inovasi Produk
Meningkatkan kualitas, fungsi, atau estetika produk akan memberikan nilai tambah di mata konsumen. Inovasi juga menciptakan diferensiasi yang membuat produk lebih unggul dibandingkan kompetitor.
2. Penyesuaian Harga
Strategi harga kompetitif dapat menarik konsumen baru dan mendorong loyalitas pelanggan. Namun, penting untuk menjaga keseimbangan antara harga dan margin keuntungan.
3. Penguatan Branding
Brand yang kuat akan memudahkan perusahaan dalam mempertahankan dan memperluas basis pelanggan. Branding yang konsisten menciptakan top-of-mind awareness di benak konsumen.
4. Ekspansi Geografis
Masuk ke pasar baru, baik di kota lain atau negara lain, bisa menjadi langkah strategis untuk meningkatkan pangsa pasar.
5. Akuisisi atau Merger
Membeli perusahaan pesaing adalah cara instan untuk memperbesar pangsa pasar. Namun, ini memerlukan analisis risiko dan integrasi sistem yang hati-hati.
6. Optimalisasi Digital Marketing
Kampanye digital seperti iklan PPC, konten media sosial, SEO, dan email marketing bisa menjadi alat ampuh untuk menjangkau audiens baru secara efisien.
Tantangan dalam Meningkatkan Pangsa Pasar
Meski menjadi indikator penting, memperluas pangsa pasar juga dihadapkan pada sejumlah tantangan:
-
Persaingan Ketat: Kompetitor yang sudah mapan atau pemain baru bisa menggerus pangsa pasar perusahaan.
-
Perubahan Preferensi Konsumen: Tren yang berubah cepat menuntut perusahaan untuk terus adaptif.
-
Regulasi dan Kebijakan Pasar: Peraturan pemerintah seperti pajak, standar produk, dan izin edar bisa memengaruhi operasional.
-
Keterbatasan Sumber Daya: Tidak semua bisnis memiliki modal, SDM, atau teknologi yang cukup untuk ekspansi besar-besaran.
Kesimpulan
Pangsa pasar bukan hanya sekadar angka atau persentase ia mencerminkan kekuatan kompetitif, keberhasilan strategi bisnis, serta potensi pertumbuhan jangka panjang suatu perusahaan. Mengetahui dan memahami posisi bisnis dalam industri adalah langkah awal yang penting untuk mengambil keputusan yang lebih strategis dan berdampak.
Melalui pemanfaatan data, inovasi produk, strategi pemasaran yang cerdas, dan adaptasi teknologi, perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar mereka secara berkelanjutan.
Jika bisnis Anda tengah dalam proses ekspansi, ingin meningkatkan penetrasi pasar, atau mengoptimalkan strategi digital marketing untuk memperkuat pangsa pasar, Next Digital siap membantu. Dengan layanan lengkap mulai dari branding, social media management, digital campaign, hingga website development, Next Digital hadir sebagai mitra strategis dalam memperkuat posisi bisnis Anda di pasar digital. Saatnya ambil langkah nyata untuk menjadi market leader di industri.
